渠道多元化 華昌再出發——新常態下經銷商未來發展趨勢及業績突破之道

借華昌2015年客戶大會之良機，華昌商學院經過長期的深入市場調研、客戶訪談，深入了解客戶在經營與管理方面遇到的難題與瓶頸，根據經銷商朋友們的迫切需求，專門制定了適合的課程——《新常態下經銷商未來發展趨勢及業績突破之道》。

華昌商學院有幸請到了知名培訓機構的特約高級實戰營銷講師崔老師深入淺出的剖析了新常態下的發展突破之道，拓展經銷商思維，開闊經銷商眼界，提升市場運作能力。

“新常態下經銷商未來發展趨勢及業績突破之道”分為四個部分。

第一部分︰新常態下，廠、商如何共贏。崔老師通過商聖範蠡的例子詼諧有趣的描述了廠商戰略結盟的重要性，揚長避短、資源互補，共同打造華昌商業帝國航母。提出經銷商應強化品牌運作概念，並樹立良好心態，積極應對經濟發展中的不確定因素，更好的適應經濟發展新常態所遇到的各種疑難雜癥，廠商攜手共同度過難關。

第二部分︰經銷商十大理念變革及其突破。與學員通過自身在過去一年中的認知和經歷，探討需要改進和變革之道。從硬實力的發展轉向軟實力的加強，做一個名副其實的服務商。更優化集體意識，以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第三部分︰盈利提升——利潤與業績提升的幾大方法。分別有推廣新產品、改善產品結構、開發新市場等。市場單產提升和完善渠道體系也是非常重要的途徑，必須因地制宜地制定一套適合本地的渠道體系。

第四部分︰市場布局——市場的開發與維護。在新市場開發溝通談判當中，要巧妙的把握市場政策，要注意在給客戶政策要用減法、給政策要學會創造困難。而市場管理及維護上，要樹立大數據的概念。同時應積極培訓下游渠道商及員工，並定期搜集市場情報和信息，做好客情關系持續提升市場業績。

學習，一直被誤認為是“頭腦發熱的事情”，說到底關鍵還是在于課後。此次不僅課堂上精彩，課後，商學院更給學員們留了大量實用性、操作性很強的作業。課堂上教的一些分析處理問題的手法，將在課後的作業中一一體現，使學習實現了“學習的目的在于運用”。

方法學了，最重要的是做，“方法是做出來的！”大家在借鑒他人方法的時候，應根據自身情況來調整。說到底別人好的經驗，是他山之石，既不應該全盤肯定並照抄，也不能全盤否定而放棄。只有這樣才能不斷創新做好市場。