華昌商學院經銷商團隊訓練季開啟——華昌商學院迎來經銷商團隊訓練首批學員

金九銀十，這是一個市場旺季即將到來的自然法則。在這個國慶小長假到來之前，浙江寧波偉昌經銷商業務團隊作為華昌商學院經銷商培訓首批學員，希望能掌握產品營銷的相關知識和實操技巧。這批學員的食宿都在工廠，從工廠的每一個環節循序漸進去學習偉昌鋁材的相關知識，並親身參與到生產制造過程中去，在學習的過程當中，他們強烈的求知欲望讓筆者深為感動，相信在最終的考核中，他們能交出一份圓滿的答卷。

商學院此次為特殊的新學員精心準備了一套全面的知識盛宴︰《企業軟、硬實力講解——華昌鋁廠介紹》，結合了工廠實地與課件的同步分享，加上《鋁合金型材及生產知識》、《鋁合門窗工藝及生產知識》、《職業化塑造與融入團隊》與《鋁合金門窗裝配實操》等五個課程的有機組合，無一不是根據學員的特點度身定制的。事前，我們了解到這批學員對鋁型材行業還較為陌生，可以說是剛入行的；再者，他們大多是剛被寧波偉昌的經銷商在許多求職人當中甄選出來的，所以他們有了相當的職業技能，但還不具備鋁材行業的從業經驗；還有關鍵一點，他們基本上有著近十年甚至更長的工作經驗，所以課程的設計更注重于讓學員們能逐步了解和深入這一行業，但又不乏規範他們的職業與團隊精神的課程。

從了解企業的軟、硬實力到深入淺出，啟迪學員的堅實基礎。

在《企業軟、硬實力講解——華昌鋁廠介紹》的課程當中，華昌商學院張老師帶領學員們逐個車間與機械設備地去觀摩和講解，而後加以投影課件對企業進行深入解說，令學員們對華昌企業的硬件實力有了較充分的了解。通過對華昌“人文關懷”與“低碳環保”的深入闡述，更令學員對華昌企業的社會責任感有了更深的認識。並讓他們認識到華昌不僅追求企業生產與發展壯大，更關注員工和對社會負責，令大家深深感受到︰來到華昌這個大家庭，我選對了！

解析鋁型材的優缺點，快速找到吸引客戶眼球的亮點。

在《鋁合金型材基礎知識與生產工藝》課程中，身為一線車間的技術主任曾老師，非常具像地解析了鋁合金的優缺點，同時根據市場的一些銷售數據，為學員們分享了華昌企業在行業內保持領先技術的產品，並詳細解說了這些產品的技術特性，讓學員學會為客戶更好地推介產品，使客戶更快地認知公司產品的優勢並認可我們的產品。同時，曾老師還在課堂上與學員們親切互動，逐一解答大家的疑問。

結合實際，各個擊破。

在講解《鋁合金門窗工藝與生產知識》時，公司門窗技術工程師梁老師在課堂過程當中，根據學員們的的領悟力與需求，不斷調整教學方式，在課堂上結合型材模型來講述，隨後更是帶著學員到門窗展廳針對各個門窗進行詳細講解，並對各類產品的特性詳細分析，讓學員們能快速掌握門窗構造的各個部分及其配件的用途，教會學員們怎樣根據各類門窗產品的用途及優點，向對應顧客進行更準確的定位與推廣。

規範自我，團隊協作。

在《職業化塑造與融入團隊》這個課程，在整個課程當中，學員們是最感興趣的，是張老師用充滿詼諧幽默的言語，結合生活與工作當中的許多案例為大家講解了許多實用的道理，令大家興趣盎然。在一些案例的探討當中，張老師也讓學員們參與進來，一起討論，使教與學更和諧。不僅如此，在一些概念性的理論要點上，張老師煞費苦心地將其轉化成為有趣的故事，這些故事大多都是廣為人知的經典案例，如此溫故知新的教學方法，使學員們對“冷漠”的概念記憶更深刻。同時張老師還用一些視頻短片，為大家生動地解析了團隊協作的重要性。

深入基層，從我做起。

在課堂知識講解吸收之後，接下來就是學員進行實際操作的階段了。商學院針對學員的特點，在公司門窗廠各級領導的支持下，我們每一位學員都得到了技師的幫扶，手把手地指導學員的實際操作能力，並通過他們各自的努力，最後都交出了圓滿的答卷。

繼往開來，華昌商學院以課堂理論與車間實踐操作一起抓的方式，進行經銷商團隊的培訓，收到了不錯的效果，相信商學院將會迎來更多經銷商團隊，一起探討市場、營銷的操作方法與思路。